态度决定一切    复制

《鹿鼎记》

　<之一>
龟奴：楼上楼下的姑娘，出来见客了！

韦小宝：各位观众，谢谢各位凑的这么近，站的这么直来听我说书！真是太给面子了，今天要说的人物就是天地会总舵主陈近南。有所谓平生不见陈近南，便称英雄也妄然，他身高八尺，腰围也是八尺。

嫖 客：哇！那他不是四方的吗？ 韦小宝：四方就四方，真是的，八角形的都有我告诉你。他武功的名堂呢，称之为九天十地菩萨羊头啪啪霹雳金光雷电掌。一掌打处，方圆百里之内，不论人畜虾蚧跳蚤全都化成了飞灰呀！

嫖 客：哎呀，好历害呀！是不是骗人的？

韦小宝：唉！不过这个人行踪不定，飘忽无踪，但是我在街朝之下就曾经见过他半面！

嫖 客：要么就见过，要么就没见过，哪有只会见半面的？

韦小宝：因为他就是遮了半边面嘛！傻瓜！

嫖 客：对呀！

韦小宝：你没听说过“犹抱瑟琶半遮面”吗？你真没读过书啊？笨猪！

嫖 客：啊？

韦小宝：哈哈哈哈哈，虽然我只跟他见过半面，但是一见倾心，唏哩哗啦我就斩鸡头、烧黄纸，跟他结拜为兄弟！

龟奴：哎！你闭嘴，你个小王八旦胡说什么，害得他们都不招妓了。

韦小宝：哎？是他们自愿围在这儿听我说书，而不愿招妓的，而且招妓有害健康，好事一件啊！

龟奴：还说好事，你姐姐也是妓女呀！没人招她，你吃屎啊？

韦小宝：哎？吃屎有益身心，还是留给你吧！

龟奴：啊？叫我吃屎，我搞定你！

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<之二>
　　陈近南：斩过鸡头，烧过黄纸，歃血为盟之后，韦小宝你就是我天地会的兄弟，暂时编入青木堂。我们有十大会规，二十大守则，三十大戒条，八十小戒条，如果犯了其中一条的话，就算你是我的徒弟，也要身受九九八十一刀而死。

　　韦小宝：不用那么费力，我一刀就死了。

　　陈近南：不要乱说话，起来！青木堂堂主惨死在熬拜爪牙的手上，我们一定要贯彻他的遗志，诛杀熬拜这个奸贼！同时，将满清皇帝跟清狗赶出关外，复我大明江山！

　　众人：反清复明！反清复明！反清复明！

　　韦小宝：反清复明！反清复明！

　　陈近南：现在我有一个极为危险的任务，希望能有兄弟自愿担任。

　　众人：有任务，有任务！

　　陈近南：我查到清宫里面有四本《四十二章经》，里面记载了清廷在关外收藏一个大宝藏的秘密。如果我们能够知道这个大宝藏的秘密，我们就可以取回清朝在大明江山所搜刮的民脂民膏，而且还可以切断他们的龙脉！

　　众人：有道理！

　　陈近南：龙脉一断，那清狗的气数就已尽！而我们大明江山就指日可复！所以我想派人入宫去偷这几本经书！但是我知道这个任务非常的危险，可以说是九死一生，有谁不想去的就坐下！

　　众人：(纷纷拼死占座，韦小宝只因要坐的椅子上被陈近南钉了钉子而站了起来。)

　　陈近南：小宝，想不到你一加入本会就想立此奇功！

　　韦小宝：是呀！

　　陈近南：好，为师就成全你！

　　韦小宝：不是啊！因为真相是这样的，这把椅子……

　　陈近南：大丈夫一言九鼎，你知不知道背信弃义是犯了本会会规第八条，要斩一手一脚！

　　韦小宝：啊？这到底是天地会还是整人会啊！

　　陈近南：你跟我进来！

　　陈近南：小宝，你是个聪明人，我可以用聪明的方法跟人说话。外面的人就不行！

　　韦小宝：不解！

　　陈近南：读过书明事理的人，大多数已经在清廷里面当官了。所以我们要对抗清廷，就要用一些蠢一点的人。对付那些蠢人，就绝对不可以跟他们说真话，必须要用宗教形式来催眠他们，使他们觉得所做的事都是对的，所以“反清复明”只不过是个口号，跟“阿弥陀佛”其实是一样的。清朝一直欺压我们汉人，抢走我们的银两跟女人，所以我们要反清。

　　韦小宝：要反清抢回我们的钱跟女人，是不是，复不复明根本就是脱了裤子放屁，关人鸟事呀！行了，大家聪明人，了解！继续！

　　陈近南：总之，如果成功的话，就有无数的银两跟女人，你愿不愿意去呀？

　　韦小宝：愿意！只不过你刚才那句“九死一生”太吓人了！

　　陈近南：我可以教你绝世武功。

　　韦小宝：嗯？这么大一本我看要练个把月啊！

　　陈近南：这本只不过是绝世武功的目录，那边才是绝世武功的秘笈！

　　(对面是一堆书山)韦小宝：哇！看也要看一年啊！

　　陈近南：我是看了三年，练了三十年，才有今天的境界！

　　韦小宝：三十年，那我还有多少时间练？

　　陈近南：一晚！

　　韦小宝：噢！我还有一晚的时间练，那还不是“九死一生”啊！

　　陈近南：不是，看了就九死一生，不看就十死无生！

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<之三>
海大富：干什么？
韦小宝：这边，公公，没有，我在欣赏你这副墨金眼镜，蛮不错的！
海大富：你懂得欣赏吗？
韦小宝：一点点了！不过以公公你如此英俊挺拔，气宇不凡，还做太监做到长胡子这么有突破性，不必用眼睛也够酷的了！
海大富：你在取笑我小春子！
韦小宝：小人不敢！
海大富：哼！这撮胡子是假的！
韦小宝：嗯？
海大富：哼！太监是一个不完整的男人，这撮假胡子可以让我找到一点点的自尊心。
韦小宝：哇！
海大富：你又要干什么？
韦小宝：嗯，公公啊，你这玻璃瓶装的一坨一坨的是什么？
海大富：鞭！
韦小宝：鞭？
海大富：第一瓶是鹿鞭，第二瓶是虎鞭，第三瓶是牛鞭！
韦小宝：啊，第四瓶一定是大象鞭！
海大富：不是，是人鞭！是我净身的时候切下来的宝贝！
韦小宝：哇！原来你的也有这么大，我还以为只有我有。
小桂子：今天擦瓶子摆错了，那瓶才是，这瓶是萝卜！
韦小宝：嗯？我怎么什么都看不到啊？
小桂子：（将放大镜给韦小宝）用这个可以看得比较清楚一点！
韦小宝：噢，我看到了，哇！好精致呀！
海大富：我一岁就净身，算是了不起了。
韦小宝：我看帮你净身那位才真了不起呢！他眼力真好啊！
韦小宝：不好想尿尿。

海大富：用手一挥
韦小宝：公公，你尿尿是站着尿还是蹲着尿？
海大富：你说什么？
韦小宝：我看他是趴着尿。。
韦小宝：哇，尿尿也要排队啊！轮到我早挂了。管她那么多，朋友，一起尿不介意吧！
韦小宝：尿尿尿到七孔流血你也算是古今第一人。（回头看）
(大声尖叫）
海大富：小春子，你练的是什么武功，练的连辫子都翘起来了，这么厉害！
韦小宝：你面有好多....
海大富：好多什么？
韦小宝：好多....
海大富：死尸是吧！
韦小宝：（大惊）你怎么知道，你又怎么知道我辫子翘起来了。
海大富：我用眼睛看嘛！
韦小宝：你不是瞎了吗！
海大富：是谁告诉你我眼睛瞎了。
韦小宝：没有人啊！
海大富：要不是我身边的小太监全死光了，我不会破例在你没有净身之前带你入宫。今天晚上你跟小桂子到太后的寝宫帮我找一本书。
小桂子：不要啊，公公，每位小兄弟只要到了太后的寝宫第二天就会发现死在御花园，浑身上下结成冰。
韦小宝：我是新来的还可以说不去，你都来这么久了怎么说也说不过去。（转身对公公）等一下我劝他一个人去。
小桂子：（小声到）你不去我可要扁你了。
韦小宝：（被小桂子一拳打到脸上）不好，要请两个月病假休息。

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多 隆：大人，唱得不好也不用哭嘛！
韦小宝：混账，我是因为伤心而哭，想不到敖拜这个奸贼搜刮了这么多民脂民膏，我是为国家为人民而哭的！
多 隆：噢，伟大，伟大呀韦大人！
小 兵：多大人！
多 隆：大人，初步点算敖拜的总家产一总是三十八万两！
韦小宝：这奸贼，居然捞到这么多钱！我这辈子最讨厌的就是贪污的，我一定要启奏皇上，将贪污的人五马分尸！
多 隆：大人，小人有一点点看错了，敖拜的家产应该是三百八十万两才对！
韦小宝：啊？仇恨似海洋，啊啊啊永难忘！我一定要再启奏皇上，恢复明朝对贪官的剥皮法，你知道是怎么样吗？
多 隆：怎么样的？
韦小宝：首先把你整个人呢，埋在沙里面，埋好，只露出个死人头，然后用把刀在头中间切开，打开个死人洞，然后再用水银灌进你的伤口里面，哇！你整 个人就会奇痒难止呀！
多 隆：难止又怎么样啊？
韦小宝：难止就拼命找洞要钻了！这么敞开的头顶有个洞，哇里面皮也不要了，啾 的一声就钻出来了！一不知何年何月得偿所望，觉不觉得痒啊，你？
多 隆：好痒啊，大人！卑职看清楚了，敖拜的总家产是一千三百八十万两，还有 很多是没记录的，卑职建议把它们全都搬到大人俯上，等大人点清之后呢 再呈上去。大人。。。
韦小宝：好好。唉！干么这么多人跪在这里呀？
多 隆：回禀大人，这些全是敖拜的老婆。
韦小宝：啊？这么年轻，一定是被敖拜逼的，唉，真可怜，一看就知道她睡眠不足， 晚上送到我家里让我跟她睡两个晚上。
多 隆：噢！
韦小宝：啊？敖拜真是心狠手辣，你看把她打得肿成这个样子，送到我家我慢慢帮她医！
多 隆：是！ 韦小宝：嗯？金毛狮王！敖拜通藩卖国，这个一定是洋鬼的女间谍，送到我家好让我严刑拷问！
多 隆：知道了！
韦小宝：哇！黑鬼都有啊！也送到我家！
多 隆：这么黑也要啊！
韦小宝：晚上都是一样的！
多 隆：噢！
韦小宝：啊，敖拜这个王八，果然从八岁到八十岁都不放过啊！
多 隆：大人，你有点误会了，这不是敖拜的老婆，是敖拜的老母喂！要不要大小通吃呀？
韦小宝：送到你家去！
多 隆：送到我家干么？
韦小宝：家有一老，如有一宝，现在送一个宝给你，你应该请我吃宵夜了。
老太婆：好啊！
多 隆：好什么好，我扁你！

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<之四>、清白

　　龟奴：楼上楼下的姑娘们见客了……
　　多隆：混蛋那混蛋！
　　韦小宝：臭鸡蛋那臭鸡蛋！
　　多隆：王八蛋那王八蛋！
　　韦小宝：王八蛋那王八蛋！
　　多隆：王八蛋那王八蛋！
　　韦小宝：王八蛋那王八蛋！
　　多隆：你输了，你是王八蛋！
　　韦小宝：你敢骂我是王八蛋，说我和我老姐是王八生的，你敢污蔑上司，我要罚你十万两银子。
　　韦春花：老弟呀，多大人是无意的。
　　多隆：是啊！
　　韦春花：你原谅他。
　　多隆：我是无意的。
　　韦小宝：噢？你这么袒护他,难道你们有一腿……？
　　韦春花：哎呀，瞧你这么说……
　　多隆：没有啊？
　　韦春花：那怎么可能呢？
　　多隆：我们是清白的！
　　韦春花：我们之间很纯洁的。纯洁的不得了呀！
　　多隆：是呀，我们是清白的！
　　韦小宝：哈哈哈哈哈……我看你们才是王八蛋呢！我讨厌看到你们，我要去嘘嘘。
　　韦小宝：嘿嘿嘿……啊……！

　　两个黑衣人将韦小宝拉入一间空房。

　　阿珂：不准吭声，韦小宝那个狗贼是不是在隔壁房间？
　　韦小宝：啊是，啊不不不，不是。
　　阿珂：到底是还是不是？
　　韦小宝：韦小宝跟你们有什么过节呀？
　　阿珂：他这个狗贼，助纣为虐，天下人个个得而诛之。
　　韦小宝：哎呀，老天有眼，我忍辱偷生这么多年，终于等到了这一天。多谢！
　　阿珂：你是……
　　韦小宝：我全家人都是被他害死的！我还被逼做了他的兔宝宝呢！啊！这个狗贼，人人得而诛之！你们快点杀了他，我准备放鞭炮去！
　　阿珂：等一下，你带我们去！
　　韦小宝：啊？这当然了，我先捡一下墨镜！

　　三人来到刚才的房间，多隆和韦春花在床上。

　　韦春花：啊呀，老弟呀，我们是清白的！
　　多隆：我们是清白的！
　　韦小宝：你这个王八蛋，不要吵！
　　多隆：王八蛋那王八蛋！王八蛋那王八蛋！这下我是王八蛋了！
　　韦小宝：怎么你还想抵赖呀，我现在恨不得切你的肉,扒你的皮，啃你的骨！

 

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<之五＞救美

　　多隆跑出房间，正碰上韦小宝。
　　韦小宝：干嘛这么慌慌张张的？稳着点！
　　多隆：多隆，幸好我带了大队人马来！
　　韦小宝：当然了，你仇家这么多！
　　众侍卫和阿珂打在一处，慌乱中阿珂被利剑削去了帽子，露出长发。
　　韦小宝：哇噻，是个女的！哎呀，这个妞好正点哪！哎，不错嘛！
　　多隆：卑职明白，卑职明白！
　　韦小宝：住手，全部住手！
　　阿珂：你还不快走，你会没命的。
　　韦小宝：你放心，刚才我不知道你们真的是反清志士，到了现在这个地步，我没办法不表达我真正的身份。其实我就是射雕英雄的传人，东方不败的师傅，西方失败！
　　众侍卫：啊？西方失败！
　　多隆：啊？你就是专门主持正义的西方失败呀！你不要乱动呀，你乱动我就先杀了这两个女的！等一下,把毒酒拿给他喝！
　　侍卫：啊？毒酒？
　　韦小宝：哎呀，就是那壶！
　　侍卫如梦方醒，拿过酒壶。
　　韦小宝：什么，你……？
　　阿珂：啊！不能喝！
　　多隆：嘿嘿！不喝，他一喝之后就会迷失本性,如果在半个时辰之内没有女人陪他上床,他立刻就会化为血水了！
　　韦小宝：啊！！！
　　阿南：不要喝！不要喝呀！
　　韦小宝拿过酒壶。
　　韦小宝：我不能连累你们（一口将酒喝完）我已经喝了，你快放了她们！
　　多隆：哈哈哈哈哈，好，我们走！
　　众侍卫：是！
　　韦小宝：哼，狗杂碎！啊，啊……
　　韦小宝毒药发作，倒在阿珂身上。
　　阿珂：你怎么了？
　　韦小宝：我毒发，啊，你救我！
　　阿珂：怎么救？
　　韦小宝：不行，一定要有个年轻女子陪我上床才能够解毒，不行，不行……
　　阿珂：如果我们两个跟西方大侠你……，那就可以救你了？
　　韦小宝：我心领了，我不能这么做！谢谢，你们快走！
　　阿珂：侠士舍身相救，阿珂和阿南永感大德，你死了以后，我们会多烧点东西给
　　你。

 

1. 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”

2. 如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！”

3. 如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……”

4. 如果客户说：“我没兴趣参加！”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？”

5. 如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好？”

6. 如果客户说：“抱歉，我没有钱！”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？”

7. 如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么推销员就应该说：“先生，我们行销 要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好？”

8. 如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？”

9. 如果客户说：“我们会再跟你联络！”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益！”

10. 如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？”那么推销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？”

11. 如果客户说：“我要先好好想想。”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？”

12. 如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？”

13. 如果客户说：“我要先跟我太太商量一下！”那么推销员就应该说：“好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈？约在这个周末，或者您喜欢的哪一天？”

类似的拒绝自然还有很多，我们肯定无法一一列举出来，但是，处理的方法其实还是一样，寻就是要把拒绝转化为肯定，让客户拒绝的意愿动摇，推销员就乘机跟进，诱使客户接受自己的建议。

谈客户VS谈恋爱   谈客户如同谈恋爱，客户谈成了，就意味着被你追到了。人们都向往追到后的幸福和快乐，但是也都惧怕追的过程。女孩的心思很难猜，特别是漂亮女孩的心思更难猜。客户的心理也难猜，今天对你冷若冰霜，明天可能就会对你喜笑颜开，后天有又可能是阴云密布。 分析一下：一个女孩为什么追不到？（客户为什么谈不成？） 1、 你不勤快，没有行动力 你中意的女孩没有很容易追到手的，因为你不是贝克汉姆，也不是刘德华。谈客户也如此，第一要素就是要勤快，也是就我们常说的要常对客户献殷勤，经常打个电话联络一下感情，要充满感觉的说些“甜言蜜语”之类的话语，要经常拜访一下，增加见面的印象，也要给她身边的人（公司）造成你对他很“在意”的氛围。这就要求心勤（常想着她）、嘴勤（常电话给她）、腿勤（常见到她），这些需要切实的执行力，光想是没有用的，那是“单相思”，没有这些努力，想让客户主动与你交朋友，除非去整容，变成黎明或者汤姆克卢斯，这基本不可能，所以你的够勤快，有很强的执行力。 2、 你脸皮不够厚 追女孩常遭受拒绝，这是正常的，谈客户遭受拒绝也是每天都在发生的，所以要想与客户谈成恋爱，脸皮就要厚一点，也就是遭受挫折的心理承受能力要强。第一次拜访客户能够说上几句话就算是成功，第二次拜访客户能够和你说上三分钟也是成功，第三次能够告诉你什么时候招聘还是成功，如果她购买我们服务的时候主动来找你，那你就很成功了。不能一次遭到客户冷冰冰的拒绝，就灰心丧气，精神不振，要告诉自己，我是最棒的，最适合她的，现在你可以不喜欢我，但是我还是喜欢你，就要对你心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死缠烂打，要讲究策略和技巧。  3、 你没有多少钱财 现在社会是经济社会，女孩子以经济实力衡量将来的对象也是可以理解的。有很多客户也会戴着这种有色眼睛来看待你，我们目前的经济实力算不上强大，比如前程无忧就像是富家公子，但是我们是具有广阔成长前景的潜力股，我们的服务比其他服务更适合于客户，更重要的是不要以钱财的多少来下结论，最真心对待客户的，对客户来说才是最合适的。 4、 你不够浪漫 女孩子喜欢浪漫，喜欢风花雪月、鲜花、巧克力等等，客户也是如此。其实她们共同期望的是得到心理的满足，所以我们不能傻傻的只对客户讲“我爱你”（就好比是购买我们的**服务吧），太简单了，早都听腻了。于是我们需要给她们“送鲜花”、需要给她描绘与你结合后的美好前景，很么别墅啦、汽车啦等等，如果你方法得当，就送一块石头，都会让她感动的一塌糊涂，成为你的客户。（所以我们做做电子杂志、赠送一点礼品、每次有促销活动都记得给对方一份资料，人都是情感动物，肯定会有一天被你打动的） 5、 你没有责任感 女孩子不喜欢没有责任感的男孩，同样客户也一样，一旦购买了你的产品，等于和你关系有了实质性的变化，可不要一旦成功就变心，这是在现实情况中经常能够看到的。对于成交的客户，要做好售后服务，要不断关心客户、帮助客户解决困难，让客户感受你对她的真心，这样客户才能成为我们的固定客户、忠诚客户。 总之，谈不成客户，就是她还没有完全的信任你，所以要考验你的勤快情况、坚韧程度、经济能力、浪漫指数、责任感强度，用真诚对待客户的心与他们谈恋爱，有志者事竟成，肯定会成功。 题外话（仅供参考）：一个优秀的营销人，一定会有一个比较优秀的对象，如果营销人连一个中意的女孩都不能追到，也不会算是一个成功的营销人

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世界行销大师陈安之在《超级行销》中曾说：“态度决定一切，技巧和能力决定胜负”。不同的心态，就决定了不同的人生和结局。 　　一个人的思想是起源于他本人的意念，也就是说你有怎样的意念，便有怎样的思想；你有怎样的思想，便有怎样的性格；你有怎样的性格，就会有怎样的态度；你有怎样的态度，就会有怎样的行为方式，而行为方式又决定了你能不能成功。 　　营销是一项既须历经磨练，又颇费心智，同时又极富挑战性的工作，它除了要求营销人员“走千山万水，说千言万语，吃千辛万苦”外，更要求营销人员必须具备较强的心理素质，有了良好的心理素质并不见得会“赢”，但会“赢”的营销人员一定具备良好的心理素质，那么，成功的营销人员究竟要具备那些心理素质或者说心态呢？ 　　一、学习的心态。现在的市场千变万化，企业的发展也日新月异，作为优秀的营销人员要想勇立潮头，把握时代的脉搏，不被残酷严峻的市场局势所淘汰，就必须具备一颗学习的心态。 　　大家都知道世界球王贝利，在他的足球职业生涯中，参加了1364场比赛，共踢进了1282个球，并创下了一个球员在一场比赛中射进8个球的记录，当他个人进球记录满1000个时，有人问他“您哪一个球踢得最好？”，贝利笑了，意味深长地说：“下一个”。他的回答含蓄幽默，耐人寻味，象他的才艺一样精彩。贝利成功的秘诀就是把每一次的进球，都“空杯归零”，看作新的开始，不断学习，不断提高，征服了一个又一个的高峰。 　　因此，营销人员要想更好地规划自己的职业生涯，在营销领域“突现自己”，那就必须“放下面子，俯下身子，耐住性子”，多读书看报，向书本学习；多深入一线，向市场学习；谦虚而“不耻下问”，向经销商及下属学习；多沟通，多观察，多总结，向同行，向对手，向经验学习。只有这样，我们才能增长见识，开阔眼界，也才能“厚积薄发”，“师夷长技以制夷”，从而取得更大的进步。 　　二、自信的心态。营销这个职业面对的诱惑很多，但遭遇的拒绝和冷眼也最多。因此，它不是每一个营销人员都能够“横眉冷对”，获得成功的。它需要坚强的意志，充足的自信。 　　曾经有这样的一个故事，有一个小男孩，有一次在田埂间看到一只瞪眼的青蛙，就调皮地向青蛙的眼睑撒了一泡尿，却发现青蛙的眼睑非但没有闭起来，而且还一直张眼瞪着。长大后，他成了一个推销员，当遇到客户的拒绝时，他每每便想到那只被尿浇也不闭眼的青蛙。用“青蛙法则”来对待客户，客户的拒绝犹如尿撒在青蛙的眼睑，要逆来顺受，张眼面对客户倾听，不必惊慌失措，这位推销员就是后来荣获日本日产汽车16年销售冠军的奥城良治。 　　每个推销员都想在营销界干出一番惊人的业绩，但是一定要具有面对失败坦然自如的积极自信的态度，千万不可一遇挫折便落荒而逃，否则，你永远与成功无缘。 　　三、乐观的心态。面对同一件事情，不同的心态就会得出不同的结论。在营销界都知道美国两个推销员向非洲土人推销鞋子的故事，在考察了市场后，一个公司的推销员回来向公司报告说，当地人一年四季光着脚不穿鞋子，因此，鞋子在当地没有市场。可另一个推销员却报着另外一种想法，他回来向公司汇报，说当地人虽然不穿鞋子，可如果向他们说明穿鞋子的好处，并加以演示、试穿，说不定鞋子的前景广阔，潜力巨大。可见，同一件事情，不同的眼光，不同的心态，其结果大相径廷。　 　　曾经有一个关于美国总统罗斯福的故事。当罗斯福还是议员的时候，英姿焕发，英俊潇洒，才华横溢，深受人民爱戴。有一天，他在加勒比海度假，游泳时突感脚腿麻木，动弹不得，后来医生诊断，患上了“小儿麻痹症”。医生对他说：“你可能丧失行走的能力。”罗斯福回答说：“我还要走路，我要走进白宫”，第一次竞选总统时，他对助选员说：“你们布置一个大讲台，我要让所有选民看到我这个得小儿麻痹症的人，可以走到前面演讲，不需要任何拐杖。”当天，他穿着笔挺的西装，面容充满信心，从后台走向讲台。他的每次迈步声，都让每个美国人深深感受到他的意志和十足的信心。后来，罗斯福成为美国历史上唯一一位连任四届的伟大的美国总统。因此，很多事情的成功，得益于不屈不挠的意志力和乐观积极的信心。 四、付出的心态。有人曾用《青玉案》里的词句来形容营销事业的三个阶段：第一，迷茫阶段：“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”。第二，酝酿阶段：“衣带渐宽终不悔，为伊消的人憔悴”。第三，豁然阶段：“众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”。道出了成功营销人员所必须经历的艰辛历程。 　　成功前的“推销之神”原一平，曾经穿破了10000只鞋子，行程相当于绕地球89圈，他说：“我的座右铭是比别人的工作时间多出2——3倍，工作时间若短，即使推销能力强也会输给工作时间长的人，所以，我相信若比别人多花2——3倍的时间，一定能够获胜。我要靠自己的双脚和时间来赚钱，也就是当别人在玩乐时，我要多利用时间来工作，别人若一天工作8小时，我就工作14小时。” 　　营销人员就需要这种付出的心态，铁的意志，不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。 　　五、耐心。有这样一个故事，一个推销新手工作了一段时间后，因找不到顾客，自认为干不下去了，所以向经理提出辞呈。经理问：“